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    防伪防窜货对企业管理来说有多重要,您了解多少?
    2020-01-13??????来源:www.baanpoon.com??????编辑:315防伪??????访问量:
    什么是防伪?什么是窜货?防伪防窜货又是什么?对于企业管理有哪些帮助呢?您是否了解呢?315防伪为大家介绍一下:
    防伪防窜货
    解答一

    防伪是打击假冒伪劣产品一种手段,也是为了保护自己家真的产品不手到仿冒,现在的中国,只要有流传出去,都会被人给假冒,所以防伪解决不了根本问题。

    解答二

    提升产品信誉度消费者不能核实防伪信息,导致消费者对于产品的信任度一直无法提升,二维码防伪验证大众化、简单、方便,无需消费者承担任何费用,提升了防伪验证比率。溯源功能使消费者更放心,并且对产品有了更深的认识,增强对产品品牌的信任度。

    解答三

    保护品牌利益很多造假者就是钻了产品没有防伪标签,或者防伪标签易复制的空子,导致市场内假冒伪劣产品横行,被仿冒品牌信誉受损导致产品销量下降,蒙受巨大经济损失。良好的产品质量是树立企业品牌的根基,而二维码的防伪溯源功能为企业品牌起到护航作用,助企业品牌打下夯实基础。

    解答四

    窜货是商业行为,其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。窜货:是市场网络中的分支机构或中间商受利益驱动,使所经销的产品跨区域销售,造成市场紊乱、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。

    A.窜货的类型

    恶性窜货:经销商为了牟取非正常利润,蓄意向非辖区倾销货物;
    自然窜货:一般发生在辖区临界处或物流过程,非经销商恶意所为;
    良性窜货:经销商流通性很强,货物经常流向非目标市场。

    B.窜货的原因

    多拿回扣,抢占市场;
    供货商给予中间商的优惠政策不同;
    供应商对中间商的销货情况把握不准;
    辖区销售不畅,造成积压,厂家又不予退货,经销商只好拿到畅销市场销售;
    运输成本不同,自己提货,成本较低,有窜货空间;
    厂家规定的销售任务过高,迫使经销商去窜货;
    市场报复:目的是恶意破坏对方市场。

    C.窜货的表现

    ①分公司为完成销售指标,取得业绩,往往把货销售给需求量大的兄弟分公司,造成分公司之间的窜货;
    ②为减少损失,经销商低价倾销过期或即将过期的产品;
    ③更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售,掠夺份额。

    D.窜货的危害

    ①一旦价格混乱,将使中间商利润受损,导致中间商对厂家不信任,对经销其产品失去信心,直至拒售;
    ②供应商对假货和窜货现象监控力度不够,地区差价悬殊,使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津;
    ③损害品牌形象,使前期投入无法得到合理的回报;
    ④竞争品牌会乘虚而入,取而代之。

    E.预防和处理窜货的对策

    窜货的发生需要具备三个条件:窜货主体、环境、诱因。所以,要想从根源上解决窜货问题,就必须从这三点入手。

    ①选择好经销商

    在制定、调整和执行招商策略时要明确的原则就是避免窜货主体出现或增加。要合理制定并详细考察经销商的资信和职业操守,除了从经销的规模、销售体系、发展历史考察外,还要考察经销商的品德和财务状况,防止有窜货记录的经销商混入销售渠道。对于新经销商,企业不是太了解他们的情况,一定做到款到发货。宁可牺牲部分市场,也不能赊销产品,防止某些职业道德差的经销商挟持货款进行窜货。此外,企业一定不能让经销商给市场拓展人员发工资,企业独立承担渠道拓展人员的工资。

    ②创造良好的销售环境窜

    Ⅰ.制定科学的销售计划

    企业应建立一套市场调查预测系统,通过准确的市场调研,收集尽可能多的市场信息,建立起市场信息数据库,然后通过合理的推算,估算出各个区域市场的未来进货量区间,制定出合理的任务量。一旦个别区域市场进货情况发生暴涨或暴跌,超出了企业的估算范围,就可初步判定该市场存在问题,企业就可马上对此做出反应。
    Ⅱ.合理划分销售区域
    合理划分销售区域,保持每一个经销区域经销商密度合理,防止整体竞争激烈,产品供过于求,引起窜货;保持经销区域布局合理,避免经销区域重合,部分区域竞争激烈而向其他区域窜货;保持经销区域均衡,按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。对于新经销商,要不断考察和调整,防止对其片面判断。

    ③制定完善的销售政策

    Ⅰ.完善价格政策

    许多厂家在制定价格政策时由于考虑不周,隐藏了许多可导致窜货的隐患。企业的价格政策不仅要考虑出厂价(总经销价),而且要考虑一批价、二批价、超市报价、终端零售价。每一级别的利润设置不可过高,也不可过低;过高容易引发降价竞争,造成倒货;过低调动不了经销商的积极性。价格政策还要考虑今后的价格调整,如果一次就将价格定死了,没有调整的空间,对于今后的市场运作极其不利。在制定了价格以后,企业还要监控价格体系的执行情况,并制定对违反价格政策现象的处理办法。企业有一个完善的价格政策体系,经销商就无空可钻。
    Ⅱ.完善促销政策
    企业面对销不动的局面,常常是促销一次,价格下降一次。这就表明企业制定的促销政策存在着不完善的地方。完善的促销政策应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的兑奖措施和市场监控措施。
    Ⅲ.完善专营权政策
    在区域专营权政策的制定上,关键是法律手续的完备与否。企业在制定专营权政策时,要对跨区域销售问题作出明确的规定:什么样的行为应受什么样的政策约束,使其产生约束力;此外,还应完善返利政策。完善的营销政策可以从根本上杜绝窜货现象。

    F.采取有效的预防窜货策略

    ①制定合理的奖惩措施

    在招商声明和合同中明确对窜货行为的惩罚规定,为了配合合同有效执行,必须采取一些措施,包括:

    Ⅰ.交纳保证金

    保证金是合同有效执行的条件,也是企业提高对窜货经销商威慑力的保障。如果经销商窜货,按照协议,企业可以扣留其保证金作为惩罚。这样经销商的窜货成本就高了,如果窜货成本高于窜货收益,经销商就不轻易窜货了。

    Ⅱ.对窜货行为的惩罚进行量化

    企业可选择下列模式:警告、扣除保证金、取消相应优惠政策、罚款、货源减量、停止供货、取消当年返利和取消经销权。同时奖励举报窜货的经销商,调动大家防窜货积极性。

    ②建立监督管理体系

    Ⅰ.把监督窜货作为企业制度固定下来,并成立专门机构,由专人明查暗访经销商是否窜货。在各个区域市场进行产品监察,对各经销商的进货来源、进货价格、库存量、销售量、销售价格等了解清楚,随时向企业报告。这样一旦发生窜货现象,市场稽查部就马上可以发现异常,企业能在、短时间对窜货做出反应。

    Ⅱ.企业各部门配合防止窜货的发生。

    Ⅲ.利用社会资源进行防窜货。方式一:利用、“地方保护行为”。与当地工商部门联系,合作印制防伪不干胶贴。方式二:建立经销商俱乐部,不定期举办沙龙,借此增进经销商之间的感情。方式三,采取抽奖、举报奖励等措施。方式四,把防伪防窜货结合起来,利用消费者和专业防窜货公司协助企业防窜货。

    ③减少渠道拓展人员参与窜货

    Ⅰ.建立良好的培训制度和企业文化氛围。企业应尊重人才、理解人才、关心人才,讲究人性化的方式方法,制定人才成长的各项政策,制定合理的绩效评估和酬赏制度,真正做到奖勤罚懒,奖优罚劣。公正的绩效评估能提高渠道拓展人员的公平感,让员工保持良好的工作心态,防止渠道拓展人员和经销商结成损害企业的利益共同体。

    Ⅱ.内部监督渠道拓展人员。同时不断培训和加强对市场监督人员管理。

    ④培养和提高经销商忠诚度

    随着各行业内技术的发展与成熟,产品的差异化越来越小,服务之争成为营销竞争一个新的亮点。完善周到的售后服务可以增进企业、经销商与顾客之间的感情,培养经销商对企业的责任感与忠诚度。企业与渠道成员之间的这种良好关系的建立,在一定程度上可以控制窜货的发生,经销商为维系这种已建立好的关系,轻易是不会通过窜货来破坏这份感情的。有条件的或无条件的允许经销商退货,尽量防止经销商产品出现积压而窜货。

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    防伪标识
    什么是防伪标识?防伪标识(标签)是商品生产厂家对自家商品做的防伪认证,这种认证使用一物一码原则,就像每个人的身份证一样;商品在市场时消费者可以通过数码防伪查询,看到生产厂家信息和产品详细说明。防伪标签在保护生产厂家的产品不被仿冒,也帮助消费者快速查询产品的真假。
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